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朵拉爱萌:经营惨淡的国内主题乐园路在何方?萌宠IP或成突破点

日期:2018-11-9
无论世事如何变迁,全世界人民对主题乐园的喜爱,只增不减。
 
 
 
这一点,在战火纷飞的阿富汗首家主题乐园里那些欢快笑声可以听出来,在全球范围内主题乐园接待的游客数中可以看出来——
 
 
 
全球各大主要主题乐园运营商每年大约吸引5亿游客,这个数字是全球主要体育联赛观赛人数的两倍以上,其中TOP 10主题公园运营商表现尤其出色,入园人次增速达到8.6%,中国市场更是以入园游客增长将近20%的贡献,令人侧目。
 
 
 
然而,反观国内,中国主题乐园总数已经超过2500个,投资在5000万以上的约300家,能够盈利的只有10%。中国旅游经济研究中心的数据还显示,近 10 年,有 80% 的主题公园关门,甚至不少乐园在开业不久之后就宣告失败,沉淀资金达 4000 多亿元。
 
 
 
原因在于,一方面,现有主题乐园的投资方大多是地产商,更多是以拿地逻辑来圈地,并非致力于打造专业化乐园,更谈不上满足和跟进顾客的实际需求,另一方面,各大乐园的产品内容同质化严重,几乎所有新旧入局者都在学外来的迪士尼和环球影城等前辈,却选择忽视他们安身立命的强大文化IP基因,可仅凭建设一些游乐设施,再加上服务水平落后太多,体验也就一言难尽。
 
 
 
所以说,中国不缺主题乐园,中国人也不是不喜欢主题乐园,而是真正适合本土市场的、富有创意且具备品牌性的主题乐园实际上还远远不够,特别是亲子游这块,我们的亲子家庭要么周而复始地去不那么亲子的购物中心,要么拖家带口去到软硬件设施都非常落后的动物园。
 
 
 
面对这一现状,朵拉爱萌选择了“萌宠IP”为突破点。
 
 
 
 
 
(朵拉萌宠乐园效果图)
 
 
 
 
 
为什么是“萌宠IP”?
 
 
根据朵拉爱萌的产品设计,朵拉萌宠乐园是动物园的萌宠细分市场与生态亲子乐园的集合体,建成后将是业界首创、国内标杆、国际领先的互动式生态萌宠乐园。在这里,所有动物会是乐园最具代表性、吸引力的IP,它们的存在,它们与游客间的零距离互动,将是朵拉爱萌突出重围的“软实力”关键。至于为什么是萌宠IP呢?原因不少。
 
 
 
从主题乐园业态看,迪士尼、环球影城等世界知名洋品牌接二连三进入中国,标志中国主题乐园的IP时代已经到来。过往的老套主题乐园形态,无论是单一的器械式感官刺激,还是平淡的风景式观光享受,都无法与时下的亲子家庭旅游需求进行有效匹配。人们需要更多的情感满足和互动满足,而高辨识度的IP,正是最直白地与游客进行情感链接的载体,且易于延展和变现。即便迪士尼、环球影城等的动漫IP深入人心已久,但自带IP属性的萌宠的功力也不容小觑,比如,奈良的鹿,成都的大熊猫,堪培拉的袋鼠等,它们已经成为一种生动的文化符号,一个被赋予情感认知的城市形象代言。
 
 
 
市场层面,随着老一代消费者淡出主流舞台,年轻一代掌握话语权。越来越多的80后、90后的年轻父母,不仅喜欢带着孩子去体验动物主题游,甚至还会带着自家宠物外出旅游,但有萌宠的家庭还是少数。因此,动物园主题旅游常年在亲子游市场独占鳌头,是2-12岁的儿童中最具消费共性的目的地。不过,现有的城市动物园和野生动物园受其历史沿革、体制和管理的影响,多数缺乏革新的动力和玩法的升级,也经常为人诟病。
 
 
 
再者,用朵拉萌宠乐园创始人赵晖的话来说,因为孩子和动物之间,似乎存在一种天然且柔软的吸引力磁场。这种吸引力对孩子和动物双方而言,是世间难得的治愈良方,更是孩子在成长过程里,逐渐学会观察、体贴、爱和照顾的最佳途径。
 
 
 
朵拉爱萌团队还发现,相较于普通动物,尤其是凶猛的大型动物,大多数孩子对呆萌可爱的动物更有亲近冲动。因此,迷你马、短尾矮袋鼠、黑鼻羊、弗莱明巨兔、狐獴、环尾狐猴以及各类豚鼠等一批憨态可掬的萌宠将是朵拉萌宠乐园未来的热门“明星”。这些萌宠作为人格形象化的内容输出,可以和用户之间产生持续的、高质量的互动,最终得到用户的认可和关注。
 
 
 
 
 
(朵拉萌宠乐园效果图)
 
 
 
基于此,致力于成为连接孩子和动物的天然能量场的朵拉萌宠乐园,希望通过搭建孩子与动物互动的生态空间,将“城市病”泛滥环境下的孩子,从四面都是墙的狭窄空间里,牵引到最大限度地与自然生态融为一体的乐园中,重构“阳光、水、空气、植物、动物、人”的版图,以别致审美和趣味旅游体验所蕴含的原始力量,让亲子家庭安心拥有平凡却有意义的亲子时光和回忆。
 
 
 
 
 
如何将“萌宠IP”落实到位?
 
 
创业途中,探索出走到既定目的地的方式方法,不比起初的确定方向简单。如何将“萌宠IP”落实到位,这需要朵拉爱萌团队从头到尾的专业、热忱、合作、创新以及坚持。
 
 
 
朵拉爱萌的核心创始团队是那种最容易令投资人、投资机构和游客期待爆棚的组合,领势投资创始合伙人曾这么介绍,“当时莫跃明先生是万达旅业总裁、赵晖先生是副总裁,万达旅业就是在莫总和赵总等的带领下开创的。后来他们在东方园林统筹整个景区板块的扩张和运营,其中的野生动物园项目取得了非常骄人的盈利成果。”而其动物科学专家团队和动物养护专家团队分别来自于台湾六福动物园和北京动物园,在动物营养、繁殖、驯养、医疗等方面拥有全亚洲领先的技术和实践水平,乐园设计团队是四川美术学院景观设计专家团队,在国内外拥有丰富的成功设计案例。
 
 
 
更重要的是,朵拉爱萌团队成员基本都已为人父母,他们比很多人都更能知晓孩子成长所需要的养分,家长日常生活所需要的养料,是亲子游领域的最佳用户代表,对市场弊病、产品细节有着更深层次的理解和发言权。
 
 
 
事实上,这些“优质用户代表”在现阶段也已交出现阶段的优质答卷。
 
 
 
以未来的乐园主角“萌宠FAMILY”为例,里面每一个动物都会拥有精准的对外形象设计、个性设定及故事线描述,以立体的“有血有肉”的“精神面貌”,依托彼此组合成一个萌萌的家族体系,最终出现在用户视野里。同时,与萌宠关系紧密的园区建筑风貌、室内装饰也都将在此基础上进行有机结合、演化和延伸,以用户的最佳体验为导向,全园区模拟野外自然生存环境,以湿地、草原、热带雨林、地下王国布景为主,大量采用先进有趣味的覆土建筑风格,在自然地形上保持建筑恰到好处的姿态,实现人文和自然的共生。从萌宠、布景到建筑风格,朵拉爱萌始终坚持以孩子的视角、动物的视角、孩子与动物平等交流的视角去切入、构建。
 
 
 
在“萌宠FAMILY”的营销推广层面,朵拉团队确定了线上和线下联动的两大渠道,比如广为流行的微信表情包和受众群体广泛的绘本,在超级IP成为新风口的当下,前者正以轻IP的优势占据每部手机端的社交APP,后者则靠相得益彰的画作与文字为亲子家庭所青睐,经久不衰。目前,两大方向的工作都已启动推进。
 
 
 
 
 
(朵拉萌宠乐园效果图)
 
 
 
除此之外,据朵拉爱萌联合创始人刘春晖介绍,未来朵拉爱萌将推出线上“宠物领养”与线下“家宠俱乐部”板块,或远程观看,或实地打扫兽舍、加工饲料、为萌宠举办生日Party等,巩固用户与动物、乐园、自然的黏性关系,为所有喜欢动物、愿意亲近动物的人群,创造出匹配不同互动需求的“定制化”空间,也帮助爱宠人士、亲子家庭构建起志同道合的社交圈层及交流平台。“我们希望,通过这样的连接,孩子陪伴萌宠成长,萌宠也陪伴孩子成长,这种提供和培养爱的体验方式将是朵拉萌宠乐园的核心竞争优势。”
 
 
 
不仅如此,他还公开对外宣布了朵拉爱萌的未来价值版图,“第一阶段,朵拉萌宠乐园每一年和游客产生几十个小时的连接;第二阶段,以萌宠乐园为基础的朵拉萌宠生态逐渐延展开来,它成为家庭与萌宠消费体验之间的桥梁,一年之中,朵拉萌宠生态和亲子家庭和爱宠人群能产生平均每天一小时的连接;第三阶段,容纳乐园、社群、IP、平台的朵拉爱萌生态全部构架完成,它可以覆盖家庭与动物之间的各种消费体验和行为习惯,亲子家庭和爱宠人群每年可以有大于50%的时间与朵拉爱萌产生连接。”
 
 
 
……
 
 
 
类似的长远规划、设计细节还有更多,值得一提的是,朵拉爱萌在南京和武汉等地的萌宠乐园也都在紧锣密鼓地筹建当中,相信不久之后,朵拉爱萌当下所有的构想都将呈现在用户面前、市场当中,所有关于美好、体验的预料都会得以落地。
 
 
 
“比起‘游乐’的简单意义,我们更注重亲子互动背后的体验诉求、成长诉求、情感诉求。”在朵拉萌宠乐园创始人赵晖看来,以萌宠IP为核心的朵拉爱萌是他的理想,也是所有朵拉爱萌人的理想,更是现阶段国内主题公园市场亟待的一场有力“革命”!

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