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从技术较量到生态布置,租葛亮要打造IT设备租赁的商业价值

日期:2019-9-2
 
 
 
 
 
 
彼时,瞄准国内IT租赁巨大的市场空白,众多打着办公电脑租赁旗号的企业起来了一大批,他们有的深耕源头厂家,以品牌知名度为租赁亮点,有的以零押金的姿态试图赢得用户的心,而创立于2017年6月的杭州租葛亮科技有限公司(简称租葛亮),旗下的办公设备免押金租赁服务平台,则是以平台的方式搭建了一套有效的供给模式,整合上下游资源,旨在让这个行业的优质资源加速聚集,形成良性循环的产业生态。
 
 
 
 
 
 
 
    用技术为租赁保驾护航,展现专业实力    
 
 
 
目前,租葛亮已拥有用户逾100万人,整合了国内外的多个知名IT品牌,布局了包括笔记本、台式电脑、手机、打印机、投影仪等十三个IT品类,同时提供产品和服务,核心业务更是覆盖除少数偏远地区外的诸多省市,已为全国超过2万的中小微企业释放超3亿的设备购置金……
 
 
 
到底是出于什么样的信任,各大IT品牌可以放心把自己的设备交由一个刚成立不久的创业企业来管理呢?
 
 
 
实际上,知名IT品牌自己在做租赁的不在少数,例如,我们熟知的IBM、惠普等科技巨头们旗下IT租赁和融资租赁等业务都已经成为他们的主要盈利来源。
 
 
 
租葛亮创始人李国云表示,对于加入租葛亮平台的IT品牌用户来说,稳定且源源不断的客流是他们普遍所关注的,其次,有专业的平台技术和风控技术为全套租赁服务保驾护航,租赁效率和风险控制都能达到最佳标准。
 
 
 
首先,技术的介入,令更高效的供需匹配速度成为可能。不止是让平台方有了更多应用场景,可以有效降低资金风险,也给用户提供了更低的准入门槛,通过核心交易流程的网络化,实现随时随地借还、异地借还,最大限度提升租借、使用效率。
 
 
 
针对异地租赁可能出现的信用问题,也是整个租赁行业较为普遍的发展痛点,租葛亮已经形成一套完备的“安保”体系:在风控方面,自主研发了自动化风控审批系统,对接行业领先的大数据平台,基于租赁行业打造出更精准的风控模型组合;针对企业客户,也都进行面签场景验证;同时接入芝麻信用区块链,对所有资产进行承保,可谓“三管齐下”。
 
 
 
李国云曾在阿里担任高级产品专家8年,并在初次创业的过程中通过对50人左右团队的运营管理,对于IT设备租赁有了较为清晰的认知,随后便立即对国内市场展开了深度的调研考察,由此逐渐萌生了构建一套有效的供给模式,打造一个超级租赁平台的想法。
 
虽然成立仅有短短两年的时间,但租葛亮创新的商业模式在李国云的脑海中由来已久,2018年6月19日,租葛亮还获阿米巴资本2500万元A轮融资,如今他更是有底气说出,要重塑国内IT设备租赁生态,释放最大的商业价值。
 
 
 
    生态布置的重点在于聚合上下游,盘活整个行业资源    
 
 
 
“国内IT设备租赁行业的市场缺口巨大,对于广大看准这一商机的创业者来说是莫大的机遇,但加速涌入导致的恶性竞争也造成了行业生态的乱象丛生,伴随着IT设备租赁商业模式的日渐清晰,我们比拼的不再是单一产品的质量和价格,免押金将不再具有先决优势,真正能吸引客户并将其留住的是设备更加多元、服务更加完善、信息获取更加方便的平台企业。”李国云如是说道。
 
 
 
对于处在IT租赁市场下游的B端客户和部分个人客户来说,市面上能提供IT设备租赁服务的企业名目繁多且水平参差不齐,租葛亮租赁平台的出现,不仅能帮助他们对接到国内最优质的的品牌厂家,且选择更多,用户可以在租葛亮平台进行一站式采购,且里面涉及到的效率、风控、产品质量、物流等都能得到最好的保障,最终获得更优质、更及时、性价比更高的租赁服务。
 
 
 
 
 
 
 
可以说,重塑国内IT设备租赁生态最为关键的就是要盘活整个行业资源,在李国云设想的租葛亮生态平台中,处于其中的任一个体都能快速实现自己的需求,并通过与其他个体之间的合作互通,挖掘潜在的商业价值并对整个生态平台产生积极有利的影响。
 
 
 
目前来看,相对集中的上游品牌厂家对租葛亮来说难度不大,凭借李国云的个人口碑和平台所展现出来的专业实力,随着租葛亮平台交易、物流、售后等各项配套服务措施越来越完善,IT品牌之间的集聚效应将会越来越强。
 
 
 
李国云强调,下一步重点要实现突破的,便是唤醒国内存量巨大的IT设备租赁需求,经过近几年的市场培育,大家对租赁的接受程度显然更具宽容度,在这样的背景环境下,直接面向目标客户达成合作需求要比前几年容易得多。接下来,租葛亮还将通过越来越多的城市合伙人、互联网分销模式、与平台企业合作进行对接等方式直达租赁客户,并进行有效引流。最终,更多处于下游相对分散的企业及个人用户将被集合到租葛亮平台,如此一来,平台聚合上下游租赁需求的作用将被无限放大,最终影响整个IT设备租赁行业。

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